Tips Properti ; LEBIH NYAMAN TINGGAL DI PERUMAHAN (positioning)

LEBIH NYAMAN TINGGAL DI PERUMAHAN

Positioning

Email masuk;

Jin AW, saya ada hot deal lahan 1,6 ha di pinggiran kota Jambi. Daerah Kenali. Harga murah 30.000/m2. Akses bagus. Mau saya kembangkan jd perumahan RSH, tapi kalau luas kavlingnya kecil saya takut peminat tak banyak, krn org Jambi biasa tinggal di lahan yg besar.

Kira2 apa Segmentation (S), Targeting (T) dan Positioning (P) nya utk proyek tsb nanti? Maaf saya ikut ikutan belajar ilmu marketing shg memakai istilah tsb. Jika STP sdh ditetapkan, kemudian dikemanakan hasilnya??

Reply;

Wow, sebenarnya apa yg sudah anda sajikan itu dlm modul Marketing Plan disebut CUSTOMER ANALYSIS. Anda sdh bisa menarik analisa bahwa 'org Jambi biasa tinggal di lahan yg besar'.

SEGMENTASI

Geografis;
Kota Jambi dan sekitarnya

Demografis;
Usia 19 - 55 thn
Memiliki penghasilan > 2 jt/bln
Pendatang atau penduduk lokal
Yang belum punya rumah sendiri, masih nebeng mertua.

Psikografis;
Tadinya tinggal di perkampungan, tapi sekarang pengin pindah ke perumahan.

Perilaku;
Penghasilan pas pasan sehingga sulit menabung. Tak memiliki saldo tabungan yang memadai.

TARGETING
Kota Jambi, khususnya penduduk dalam radius 5 km dari lokasi (karena jumlah unitnya tidak banyak).
Keluarga muda usia 25 - 40 thn.
Income > 2jt/bln.
Penduduk lokal.

POSITIONING
"Lebih Nyaman Tinggal Di Perumahan"


Jika STP sudah ditetapkan, maka aplikasikanlah kedalam Bauran Pemasaran yg terdiri atas; Product, Price, Place, Promotion.

PRODUCT
Kavling 8 x 11 (88 m2)
Rumah kopel

PRICE
Maksimal 55 jt
Skim bayar DP 10% angsur 4 bln

PLACE (DISTRIBUTION)
In house marketing atau kolektif melalui instansi/perusahaan.

PROMOTION
Cukup spanduk-spanduk dalam radius 5 km dari lokasi. Kontinu dan terukur.


Nah, ini gambaran harga jualnya;

T-22/88

Bangunan
22 x 850.000 = 18.700.000
Tanah
(30.000/0,6) x 88 = 4,4 jt
Perijinan
10.000 x 88 = 880.000
Pematangan Lahan
60.000 x 88 =5.280.000
Listrik, Air, IMB, Sert = 7.500.000
Operasional
50.000 x 88 = 4.400.000

Laba = 8.340.000

TOTAL = 49.500.000


Wah, keren .. Dengan harga jual cuma 49,5 jt/unit. Sebenarnya bisa skenariokan DP 0% .. Jadi konsumen cukup bayar 3jt saja utk biaya KPR nya.

Ok bro? Semoga sukses