BERMINAT DENGAN BIKINI MERAH?
SILAHKAN INBOX
Jadi geli saat lagi diskusi dengan seseorang mengenai buyback guarantee (jaminan membeli kembali), tetapi dia menulis kata "buyback" menjadi "baywatch". Entah itu kepleset kata atau memang dia gak paham. Beda jauh artinya. Mungkin dia penggemar film serial TV berjudul Baywatch yang sempat ngetop belasan tahun yang lalu. Ceritanya tentang kisah para petugas penjaga pantai.
Orang yang sama ketika menyebut status buruh yang seharusnya "outsource" juga menuliskannya menjadi "offshore". Memang nampaknya dia spesialis kepleset kata.
Oh ya, di pelajaran PERGURUAN KUNGFU PROPERTI ada yang disebut jurus KADAL BUNTUNG, yaitu strategi mendapatkan investor yang dikemas dalam baju konsumen.
Kenapa disebut kadal buntung? Begini analoginya ; seekor kadal ketika sedang berada dalam ancaman predator, biasanya dia akan melakukan teknik autotomi dengan cara mengejan sehingga ekornya lepas. Ekor itu sengaja dikorbankan untuk menjadi mangsa predator, supaya si kadal selamat.
Nah, di bisnis properti diaplikasikan dengan cara mengorbankan beberapa bidang kavling dengan harga miring supaya dimangsa oleh predator (ups ..., maksudnya investor) tetapi mengakibatkan cashflow menjadi sehat dan proyek berjalan lancar.
Begini contohnya ;
Sebuah unit rumah T-36/72 harga aslinya Rp 248 juta. Tetapi kami menjual dengan harga spesial Rp 200 juta asalkan pembayarannya secara tunai keras. Jika pembelinya itu konsumen murni alias end user, anggap saja selisih 48 juta sebagai diskon. Tapi jika pembelinya bukan end user alias investor (artinya orang luar kota yang tidak akan menghuni rumah yang dibeli), maka kami berikan dia jaminan dibeli kembali dalam waktu 12 bulan kedepan. Itulah yang disebut BUYBACK GUARANTEE. Bukan baywatch guarantee lho, hehe ...
Apakah aman? Dijamin aman. Karena atas tindakannya ini, akan dikemas skenario legalnya bahwa seolah dia ini pembeli, dengan dilakukan PPJB Lunas ditambah Kuasa Menjual. SHGB pecahan jika sudah terbitpun boleh dia pegang aslinya.
Tentu saja ada kesepakatan tambahan diluar PPJB, dimana kami berhak membeli kembali dalam waktu 12 bulan kedepan dengan harga Rp 248 juta. Juga disebutkan bahwa jika kami sanggup membeli kembali maka konsumen tak berhak menahannya. Jika kami tak sanggup membeli kembali, barulah dia berhak memilikinya secara permanen dengan dilakukan AJB PPAT dan balik nama.
Pengalaman saya dalam mempraktekkan jurus ini di beberapa proyek, kami selalu mampu melakukan kewajiban membeli kembali. Gimana gak mampu, lha 12 bulan kedepan harga unit itu mungkin malah sudah 270 - 280 juta. Kalau kami biarkan dimiliki secara permanen oleh investor justru kami yang rugi.
Lagipula pelaku investor kadal buntung ini kebanyakan orang luar kota alias tidak tinggal di kota yang sama dengan lokasi proyek. Jadi tak ada gunanya memiliki properti disitu. Dia cuma ingin investasi sebesar Rp 200 juta dan mendapat hasil Rp 48 juta selama 12 bulan.
Ini contoh draft perjanjian kadal buntung :
Menguntungkan dan aman. Berminat? Inbox saja deh. Awas, jangan berminat dengan yang bikini merah. Tapi minatilah investasi kadal buntung di proyek kami.
