JIKA ANDA PUNYA UANG 1 MILYAR, APA YANG ANDA RENCANAKAN??

NEGOSIASI ULANG 

GUNA MENUNDA PEMBAYARAN TANAH

Jika anda minggu depan ada RENCANA PENERIMAAN sebesar 1 milyar hasil penjualan tanah anda, apa yang akan anda lakukan saat ini??

Yang akan anda lakukan adalah berpikir tentang RENCANA PENGELUARAN.

Misalnya;
-  180 juta utk beli mobil baru
-  40 juta utk belikan sepeda motor baru untuk anak sulung
-  150 juta untuk renovasi rumah
-  10 juta utk belikan Iphone baru untuk si bungsu
-  350 juta utk bayar DP beli toko
-  270 juta sisanya ditabung

Mentalitas orang yang berpikir akan menerima duit dalam waktu dekat, rata-rata adalah berpikir tentang berbagai rencana alokasi duit yang akan diterima. Padahal duitnya belum ditangan, tapi terlanjur punya banyak rencana dan banyak janji kepada pihak lain.

Ketika pada hari H yang ditunggu ternyata meleset alias tidak jadi terima duit, dipastikan mentalitasnya terganggu, dan cenderung emosional, tidak rasional lagi. Terlanjur banyak janji dan kuatir akan mengecewakan banyak orang yang terlanjur diberi janji.

Sobat properti, itu sedikit ilustrasi mengenai gambaran mentalitas pemilik tanah. Dan itu adalah PELUANG buat kita untuk mendapatkan renegosiasi baru yang lebih menguntungkan kita.

Contoh kasus :

Tgl 10 Maret 2015 saya bayar tanda jadi pembelian lahan 10 juta. Dan berjanji akan melunasi 990 juta pada tanggal 30 Maret sambil sign PPJB Lunas di notaris. Kebetulan pemilik tanah berdomisili di Jakarta.

Tgl 30 Maret 2015 pagi pemilik tanah sudah tiba di Yogya, dan berpikir akan terima duit setelah tanda-tangan PPJB.

Yang akan saya lakukan adalah berkata begini;

"Bapak xxx, mohon maaf sebelumnya. Ternyata hari ini saya belum bisa membayar sesuai kesepakatan, dikarenakan piutang saya di pihak lain ternyata belum bisa ditagih. Saya baru ada 140 juta, dan sisanya awal Juni 2015 nanti. Jika bapak berkenan melanjutkan transaksi ini, saya minta skim pembayaran adalah 140 juta hari ini 30 Maret 2015, dan pelunasan senilai 850 juta saya lakukan tgl 10 Juni 2015 mendatang."

"Jika bapak tidak berkenan, sebagai konsekwensi saya rela tanda jadi 10 juta hangus, dan saya beri kompensasi 1 juta lagi untuk pengganti transportasi bapak yang terlanjur datang ke Yogya."

Lihat saja, reaksi pemilik tanah biasanya adalah muka kusut, kecewa, ngomel-ngomel. Dengarkan saja, pasang sikap bersalah, jangan banyak membantah saat diberondong ungkapan kekecewaan.

Tak sampai 15 menit nanti dia akan mengambil sikap. Dan 7 diantara 10 orang pemilik tanah dalam kasus seperti ini akan bersikap menerima renegosiasi ulang alias skim baru yang anda tawarkan. Jurus ini biasanya tidak berlaku jika diterapkan kepada pemilik tanah yang kaya raya dan sudah punya uang liquid melebihi nilai yang akan anda bayarkan.

Pengunduran yang kita minta tak boleh terlalu panjang, karena pasti ditolak. Kisaran 2-3 bulan masih realistis. Lumayan buat menerapkan jurus kadal buntung selama tenggat waktu yang diberikan.

Jika sudah diterima skim baru tersebut, artinya anda punya waktu tambahan sekian bulan. Lumayan bukan? Bisa digunakan melakukan financial engineering dengan aplikasi jurus kadal buntung (baca artikel : Jurus Kadal Buntung)

Oh ya, tambahkan klausul bahwa setelah bayar uang muka, kita diperbolehkan melakukan aktivitas fisik di lapangan, berupa penataan lahan. Jika lahannya sudah diberi sentuhan, maka kemungkinan suksesnya jurus kadal buntung lebih besar.

Tetap semangat !!

UNIK MENGGELITIK MANJA MEMPESONA

BERIKLAN DENGAN TEKNIK STOPPING POWER

Ada 3 lampiran foto di artikel ini. Tolong perhatikan foto saya, amati bentuk dan warna pagar, amati jenis dan warna mobil yang sedang parkir di garasi. Bandingkan dengan foto wanita berbaju putih di foto yang lain. Anda pasti percaya jika 2 foto itu diambil di setting lokasi yang sama. Betul, saya sedang berfoto di rumah wanita berbaju putih.

Anda mungkin penasaran kenapa saya berada disitu. Jawabnya adalah karena saya jadi korban social media. Awal Maret 2015 ada kehebohan di social media tentang seorang wanita bernama Wina Lia yang memasarkan rumahnya dengan selling point yang unik yaitu "yang membeli rumahnya boleh sekaligus menikahi pemiliknya". Wow!!

Sungguh itu iklan yang unik, menggelitik, manja, mempesona. Punya STOPPING POWER yang kuat untuk menghentikan atensi pemirsanya. Isue beginian adalah daya tarik universal. Diperbincangkan banyak orang. Efek publisitasnya luar biasa. Sahut menyahut, eskalasinya membesar tanpa harus si pengiklan membayar biayanya. Berbagai media online mengangkat berita ini. Beberapa TV nasional juga meliputnya. Bahkan ada program talkshow yang mengundang Wina sebagai bintang tamunya.

Saya kebetulan hari itu sedang ada agenda survei tanah di daerah Prambanan, diantar seorang broker. Saat kami sedang bersama didalam mobil, broker bercerita tentang Wina Lia yang sedang jadi topik hangat di sosmed, yang rumahnya tak jauh dari lahan yang kami survei.

Langsung rasa iseng saya timbul dan ingin mampir ke rumah yang dimaksudkan. Saya turun dan menemui tuan rumah. Saya pura-pura meminati rumahnya dan menawar 500 juta, tanpa meminta bonus menikahinya, haha ... (memang sengaja menawar rendah yang tak mungkin diterima).

Mbak Wina (nama aslinya Winarsih, usia 39 thn, dulu pernah jadi TKI, status sekarang janda anak dua, punya salon perawatan tubuh dan bisa jadi penyanyi solo organ) tentu saja menolak penawaran saya. Ya gak masalah, justru kalau diterima saya malah bingung karena sebenarnya tidak berminat sama sekali.

Saat saya sedang ngobrol, ada wartawan yang datang dan berniat memotret. Saya langsur ngacir kabur, takut fotonya muncul di media dengan konten berita yang tak bisa saya tebak apa bunyinya. Wartawannya teriak: "Mas, santai aja. Saya dari media Perancis, bukan untuk konsumsi lokal." Saya tetap memilih kabur.

Sobat properti, saya sangat sibuk. Tapi sampai mau-maunya mengorbankan waktu untuk sekedar iseng melakukan aktivitas tidak penting, hanya demi rasa penasaran tentang iklan yang unik dan punya STOPPING POWER yang sangat kuat. Sebagai orang dengan DNA marketing, saya ingin mendapat pelajaran dari kasus ini.

Ini adalah aplikasi dari teknik STOPPING POWER, dengan konten yang berbeda sekali dari iklan menjual rumah pada umumnya. Ada hal yang unique (unik), dimana pemilik rumah juga siap dinikahi oleh pembelinya. Keberanian memasang selling point dengan hal yang unik, berbeda, dan belum pernah ada sebelumnya, adalah nilai lebih dari iklan ala Wina ini. Orisinil idenya. Itulah kenapa efek publisitasnya kemana-mana.

Seandainya ada yang meniru ide ini, mungkin efek publisitasnya tak akan sebesar yang dinikmati oleh Wina. Bayangkan, Dedy Corbuzier saja sampai mengundangnya jadi bintang tamu di acara Hitam Putih.

Nah, kumpulkan ide-ide gila anda dalam berpromosi, lalu pilihlah yang sekiranya punya STOPPING POWER luar biasa. Supaya social media akan meresponnya dan melipat-gandakan efek publisitasnya.

Misal ;

Beli rumah gratis pemakaman 2 liang

Beli rumah gratis pembantu rumah tangga 2 tahun

Beli rumah gratis satpam 2 tahun

PENGUSAHA PROPERTI HARUS PUNYA HATI

STRATEGI MENYIKAPI PERMINTAAN KASBON 

DARI PEMILIK TANAH

Hot deal alias mendapat lahan dengan skim bayar lunak adalah impian semua pengusaha properti. Dan jurus-jurusnya sudah diajarkan oleh Perguruan Kungfu Properti. Yaitu; DP rendah (max 15% dari harga) dan sisanya diangsur panjang sesuai penjualan.

Tapi ingat, dibalik berkah hot deal, terkadang ada jebakan menanti disepanjang perjalanan, yaitu pemilik tanah sering meminta kita menjalankan kewajiban lebih cepat dari yang seharusnya. Yang belum jatuh tempo dipaksa jatuh tempo. Urusan bisnis dibenturkan dengan soal kemanusiaan. Kalau kita tutup mata, nanti dituduh tak punya hati dan tidak manusiawi.

Misal: saya punya perjanjian dengan pemilik tanah bahwa kewajiban pembayaran baru dilakukan lagi 6 bulan setelah ijin terbit. Sekarang ijin sedang diurus, eh dia datang memohon-mohon kasbon 80 juta karena ibunya mau operasi ginjal di RS. Tanpa kasbon tersebut, ibunya tak bisa operasi. Mana enak hadapi kasus begini? Jika kasbon ditolak dan terjadi sesuatu pada ibunya, saya bisa jadi biang kerok.

Ada juga di kasus lain, saya punya kewajiban mengangsur tanah cuma 10 juta/bulan. Tapi pemilik tanah meratap minta kasbon 60 juta karena rumahnya mau disita bank. Telpon 100x, sms 100x, minta dibantu. Mana enak diteror lewat telepon seperti itu?

Ada juga yang kasbonnya tidak besar, cuma 1 atau 2 juta, tapi seminggu 2x kasbon. Totalnya sebulan hampir 15 juta. Anjiiirrr ...

Umumnya mereka berani meminta karena merasa punya PIUTANG di kita. Senjatanya bisa ditebak, yaitu mengatakan begini: "Nanti dipotongkan pembayaran tanah ...". Mereka pikir piutangnya bisa ditagih kapan saja, tidak menghormati perjanjian tentang jadwal jatuh tempo. Benar saya punya hutang kepada mereka. Tapi jika jatuh temponya September, mosok Maret sudah ditagih?

Dalam bisnis, beda 6 bulan sangat besar pengaruhnya terhadap cashfow. Dulu saat deal mungkin mereka kepepet butuh duit, sehingga klausul apapun disetujui. Meski dalam perjalanannya minta kasbon dan kasbon.

Sobat properti, dari pengalaman empiris saya tentang kejadian seperti itu, akhirnya saya melakukan antisipasi dengan sebuah klausul sakti sebagai berikut ;

Apabila penjual (pemilik tanah) meminta pembeli melakukan percepatan pembayaran dari jadwal jatuh tempo yang seharusnya, maka pembeli berhak untuk menyetujui atau menolak atas pertimbangannya sendiri. Apabila disetujui, maka penjual setuju memberikan diskonto sebesar 3% (tiga persen) perbulan. Contoh perhitungan terlampir.

Misal :
Rp. 100.000.000 jatuh tempo 10 Sept 2015
Penjual minta dibayar 10 April 2015

Maka jumlah yang dibayarkan =
Rp 100 jt - (3% x 5 bln x Rp 100 jt) = Rp 85 jt

Nah, kalau ada klausul begini kita jadi lebih enak mengambil keputusan. Jika memang cashflow memungkinkan, maka secara bisnis percepatan pembayaran yang kita lakukan tidak merugikan.

Salam properti !!

BAPAKNYA BELAJAR PROPERTI, ISTRINYA ASYIK REKREASI

WORKSHOP PROPERTI DI YOGYAKARTA

SABTU - MINGGU, 13-14 JUNI 2015

Ini sebuah paket istimewa, dimana hanya dengan membayar Rp. 4.000.000 saja, anda bisa mendapatkan paket belajar properti 2 hari dengan bonus rekreasi 2 hari di YOGYAKARTA untuk istri/pasangan anda secara cuma-cuma, termasuk menginap 2 malam di Godha Inn. Bapaknya saja yang bayar, istri/pasangannya bisa rekreasi 2 hari tanpa bayar lagi.

*) Mengajak anak kena tambahan biaya Rp. 500.000/org.

Konsepnya begini ;

Bapaknya belajar properti selama 2 hari dibawah bimbingan Ari Wibowo Jin Properti, yaitu hari Sabtu - Minggu 13-14 Juni 2015, jam 09.00 s/d 17.00 di Hotel FAVE Jln Kusumanegara Yogya. Belajar tentang bagaimana cara memulai dan menjalankan bisnis properti dengan modal recehan. Pelajarannya dari 2 kitab milik Perguruan Kungfu Properti, yaitu CARA GAMPANG JADI PENGEMBANG DENGAN MODAL RECEHAN dan JURUS PINTER MARKETING DEVELOPER.

MATERI YANG DIAJARKAN :

Anda diajari beberapa jurus dasar (skill teknikal) yang harus dimiliki oleh semua pengusaha properti, yaitu : membuat ACTION PLAN, menghitung KEBUTUHAN MODAL KERJA, dan membuat BUSSINES PLAN untuk sebuah proyek properti.

Kemudian dilanjutkan dengan jurus terapan guna menggandeng MPT (Mitra Pemilik Tanah) agar bersedia menyerahkan lahannya kepada anda untuk dikerjasamakan murni atau dibeli dengan skim lunak, bahkan bisa dibalik nama ke anda meski baru dibayar DP kisaran 10 s/d 20%. Anda dibekali dengan JURUS TAICHI MASTER guna mendapatkan deal harga lahan yang kompetitif. Dibekali dengan JURUS BEDAH RUMAH guna mendapatkan profit sharing yang besar. Dan dibekali JURUS 123 guna menekan modal kerja seminimal mungkin. Tak lupa diberi pembekalan mengenai legalitas saat anda mengeksekusi lahan supaya aman dan minim resiko.

Jika lahan sudah diperoleh, artinya OPPORTUNITY sudah ditangan anda, tinggal dikemas dalam bentuk BUSINESS PLAN yang dilampiri gambar perencanaan, untuk dijajakan atau ditawarkan kepada MPM (Mitra Pemilik Modal) yang menjadi target anda. 

Jin Properti akan berbagi kepada anda mengenai trick dan kiat-kiatnya yang sudah terbukti sukses menggandengan banyak mitra pemodal. Termasuk bagaimana skenario legalnya. Bahkan mungkin rela berbagi peluang dengan anda sepanjang ada opportunity bagus yang layak dieksekusi.

Dan selama bapaknya belajar PROPERTI, maka si ibu atau pasangannya akan diajak mengikuti paket REKREASI yang menyenangkan di obyek-obyek wisata populer di Yogyakarta, dengan durasi yang sama (jam 09.00 s/d 17.00) selama 2 hari.

Malamnya juga ada acara wisata kuliner makan gudeg dan nongkrong di angkringan. Pokoknya bapak ibu sama-sama menjalankan aktivitas yang bermanfaat dan menyenangkan.

Pendaftaran peserta bisa dilakukan dengan cara mentransfer ke rekening di Bank Mandiri a/n ARI WIBOWO; A/C 1360013399479, dan kemudian mengirimkan bukti pembayaran ke email ariwibowoproperti@gmail.com dan melakukan konfirmasi ke 087839810855 (Ragil).

Peserta dibatasi sejumlah maksimal 20 orang, dengan tarif yang berbeda-beda, tergantung urutan pendaftarannya, yaitu sebagai berikut ;

Pendaftar ke-  1 dikenai biaya investasi Rp. 2.100.000,-
Pendaftar ke-  2 dikenai biaya investasi Rp. 2.200.000,-
Pendaftar ke-  3 dikenai biaya investasi Rp. 2.300.000,-
Pendaftar ke-  4 dikenai biaya investasi Rp. 2.400.000,-
Pendaftar ke-  5 dikenai biaya investasi Rp. 2.500.000,-
Pendaftar ke-  6 dikenai biaya investasi Rp. 2.600.000,-
Pendaftar ke-  7 dikenai biaya investasi Rp. 2.700.000,-
Pendaftar ke-  8 dikenai biaya investasi Rp. 2.800.000,-
Pendaftar ke-  9 dikenai biaya investasi Rp. 2.900.000,-
Pendaftar ke-10 dikenai biaya investasi Rp. 3.000.000,-
Pendaftar ke-11 dikenai biaya investasi Rp. 3.100.000,-
Pendaftar ke-12 dikenai biaya investasi Rp. 3.200.000,-
Pendaftar ke-13 dikenai biaya investasi Rp. 3.300.000,-
Pendaftar ke-14 dikenai biaya investasi Rp. 3.400.000,-
Pendaftar ke-15 dikenai biaya investasi Rp. 3.500.000,-
Pendaftar ke-16 dikenai biaya investasi Rp. 3.600.000,-
Pendaftar ke-17 dikenai biaya investasi Rp. 3.700.000,-
Pendaftar ke-18 dikenai biaya investasi Rp. 3.800.000,-
Pendaftar ke-19 dikenai biaya investasi Rp. 3.900.000,-
Pendaftar ke-20 dikenai biaya investasi Rp. 4.000.000,-

Semua peserta wajib menuliskan nama lengkapnya di komentar artikel ini, dengan menyebutkan nomor urutannya. Apabila sampai dengan tanggal 6 Juni 2015 belum mencapai jumlah peserta minimal (10 orang) maka acara ini akan dibatalkan dan uang pendaftaran dikembalikan 100%.